低度酒赛道投资升温 差异化竞争方能出圈

“顺口、颜值高，虽含少量酒精，但更多具有饮料属性，所以容易让人接受，尤其是女士。”在2021年度的“双11”中，天猫平台低度潮饮酒购买人数增长超50%，总成交额接近白酒，成为酒类第二大品类。据天猫年货节数据，购买果酒的六成以上是女性；从年龄来看，90后购买果酒的最多，占比达到45%，其次是85后，占比超过20%。

从市场的反馈情况来看，低度酒的火热已经在资本圈产生了共振。据不完全统计，2021年以来已有超过30余家低度酒企业获得天使轮到A轮、B轮的融资，规模从几百万到数千万美元不等。　　

“低度酒高速增长背后的逻辑，主要是新生代的消费频次在加密。这两年所有新出的品牌，都与新生代的消费思维及消费行为有关。”相关人士表示，凡是跟新生代关联度越来越高的品类，资本的关注度、参与度会越高，“一方面可以推动低度酒的高速增长，一方面也是双刃剑，警惕会出现泡沫以及急功近利、良莠不齐的隐患。”

低度酒赛道现拥挤

作为目前现象级产品的低度酒，主要指的是低度潮饮酒(Alco-pop)，即为酒精度15度以下、甜味突出的低度酒以及部分无糖苏打酒，一般含有水果元素，主要分为预调酒、苏打酒、果酒、梅酒、米酒、露酒、果啤等。

在线上平台，低度酒赛道已经凸显出拥挤的现象。据统计，2020年，仅天猫新加入的低度酒品牌就有5000多家。在2021年“双11”期间，天猫平台酒类整体人群增速超48%，低度酒人群增速超60%，其中年轻人占比超60%。

“低度酒增长明显的背后是消费群体的需求、偏好发生变化，而核心则是消费群体结构出现迭代，年轻人快速成长为白酒消费的主要目标，传统的高度烈性酒不符合年轻人的消费习惯，低度酒更能够满足年轻人对白酒消费的定位。”有相关人士如此表示。

传统酒企也能够感受到白酒消费群体的结构性变化，但如何平衡新业务新需求与核心主业，对传统酒企是一大难题。比如可口可乐也曾多次寻求转型、摆脱对碳酸饮料的依赖，但迟迟未能奏效，转型需要战略决心与耐心，否则行业的喧嚣只能是一时热闹。

资本竞投低度酒企业

天眼查数据研究院提供的数据显示，仅从2021年2月底到9月底，不完全统计就有26家低度酒企业获得不同轮次的融资。

其统计资料显示，获得融资的低度酒品牌可谓琳琅满目，从天使轮到A轮、B轮都有，涉及投资额度从几百万到数亿元人民币。其中，独立作家六神磊磊给怂人胆进行了Pre-A轮融资；其他的投资机构包括高瓴资本、清流资本、碧桂园创投、中信产业基金甚至国家中小企业发展基金。此外，还有数家公司未对外披露具体的融资数额。

近两个月来，已有多家企业宣布获得融资。　　

据天眼查数据，目前国内有近11.5万家状态为在业、存续、迁入、迁出的低度酒相关企业。从注册时间上看，近四成低度酒相关企业于近五年内成立。

消费潜力不断扩大，造成供求不平衡，就会吸引资本介入，扩大产能建设，减小供求缺口。特别是资本对收益的诉求，也会推动低度酒行业快速发展，而潜在的风险则是资本过度投入会造成供给快速超出需求，造成另一种供过于求的不平衡。

如此看来，资本对于整个低度酒的高速增长、高速扩容，肯定有非常好的加持作用，其品牌效应、规模效应会得到较高的发展。相关人士表示，“资本也是一把双刃剑。在资本加持下，低度酒会不会出现短期的泡沫？会不会存在急功近利、良莠不齐的情况？这是肯定的。”

目前在低度酒赛道的新锐品牌，大多数都是通过代工的模式生产，然后在线上线下大规模铺货来拉动动销。随着头部品牌的进一步做大，市场竞争的加剧，两年后应该会有一个加速整合过程，头部品牌会占据主导地位，小品牌逐步退出市场，那时才是低度酒真正拥有一定话语权的时候。新锐的低度酒品牌还是必须依靠建立自己的供应链才能在市场上有话语权。

细分赛道出圈困局

在各大商超看到，目前在售的各种梅子酒、果酒或者预调酒，每一个细分品类都有多个品牌，基本上很难区分出口感的不同。行业人士认为，低度酒存在严重的同质化竞争。应该从细分品类、细分人群、细分场景三个维度切入，实现差异化竞争。

生活于一线城市的女性，包括新锐白领、精致妈妈和95后，正在成为果酒、预调酒的消费主力军。因此，针对女性消费群体的低度酒不少。其中，某品牌创始人曾剖析过女性喝酒的三大特点：颜值自信、口味自在与情绪自由。

不过也有业内人士表示，“影响消费者喝酒的因素太多，比如同伴、场景、季节的变化。同一群人既喝果酒，也会喝白酒、葡萄酒。就像没有人吃主食只吃米饭或者拉面，所谓偏好更多可能改变的是比例。”